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对自己心态上的一些反省

在工作和生活中,自己经常会被一些不太健康的心态所困扰,导致内心纠结,浪费了许多宝贵的时间,特在此做出反省。

1. 接受“不完美”的存在
公司新配了MacBook Pro笔记本,非常喜欢,因为没有使用经验于是尝试安装了很多各种各样的软件,而有不少软件在卸载后会留下一些残存的垃圾,并不能清理到完全没有安装过的程度。
但自己却浪费了很多时间来清理这些软件留下的信息,并在面对一些留有痕迹且无法清除的地方时,内心非常纠结,郁闷,经常有将整个系统都重装的冲动。

反省:
其实,通过常规的方式卸载掉软件,并删除一些很明显的残存的垃圾,就已经能够达到清理的目的了。
如果反复纠结并浪费时间在这上面,其实只是为了满足自己不健康的心态,让自己感觉很“干净”,又回到了“当初”。实际上不仅会浪费宝贵的时间,不会带来任何好处(比如磁盘空间的节省),还会有非常大的风险误删系统的重要文件,导致整个系统都出现问题。
这种类似的心态,其实自己在使用手机,以及一些生活用品时也会有,很没有意义,且浪费时间。
其实,在使用的过程中,安装使用一些新的软件,是在所难免的事情,让整个电脑“干净”的没有一点“杂物”,是完全不可能的事情。
因此,要能够接受电脑上有一些所谓的“不干净”的东西。在清理掉很明显的一些残存的垃圾之后,维护好当前经常使用的软件与系统环境,才是最有意义的。
上升一点高度来看的话,就是要接受“不完美”的存在,过好“当前”才是最主要的,因为“不完美”本身就不存在,且经历过的事情是无法抹去的,需要接受并从中进行反省。

2. 尊重他人的习惯与隐私
公司有一台服务器,分配给了很多同事权限,每个人都有自己的账号,以及一些公共账号。在维护好了自己的HOME目录之后,由于自己的习惯问题,看到系统中其他同事随意命名的文件如a.txt,111111.sh, asdf等,总是有忍不住想重命名或删掉的冲动;有时候会过分的切换到其他同事的HOME目录中,在看到一堆混乱不堪的,没有组织的文件与目录结构时,总是有想整理一下的冲动。
这样的心态,其实更多的时候是给自己添堵,并且如果真的忍不住将其他同事创建的文件和目录按照自己的意愿更改了,肯定会给他们带来不便,也等同于侵犯了别人的隐私。
这种类似的心态,其实自己在编写代码,文档,维护系统等很多方面,在与其他同事共同协作或共用一套环境的时候也会有。

反省:
其实,就如果一个小区一样,维护好自己家里的环境,和整个小区公用的环境,就已经很好了。
对于自己家里的环境,当然可以按照自己的习惯来规划的尽可能的让自己满意;
对于整个小区公用的环境,就不能完全按照自己的想法来,最好的方式是提出更好的建议,然后主动推动并将大家统一认可的好建议执行下去,达到改善公用环境的目的;
而对于别人自己家里的环境,有别人自己的生活方式和习惯,应该完全不去干涉,不要看不顺眼而说三道四。
因此,更好的心态是:
在公用的服务器环境上,对大家提出更好的,规范的建议,比如命名,目录组织等,并由大家认可后主动的进行改善,对于一些不能达到共识,且不符合自己习惯的地方,要接受,坚决避免擅自修改和删除;
对属于其他用户自己的文件和目录,如果放置在公用的区域,并且会交给其他人使用的,可以给出更好的建议,如果采纳了,就协助进行改善,如果不采纳,自己要学会接受和适应,坚决避免不顾他人感受,强行按照自己的想法去改变;
而对于其他用户自己的私有环境,如HOME目录,自己要明白其隐私属性,做到尊重并完全不要干涉。

3. 欣赏他人,并向他人学习
在项目中,与其他同事协作的时候,通常各自都会有一些自己的习惯和所擅长的领域。在一些缺乏可以让大家共同遵守的规则或样板的情况下,自己会比较纠结于其他同事的一些自己认为的“不专业”或“过于个性化”的地方,比如编码的风格,使用的工具,操作等。

反省:
不同的思维碰撞,才会带来进步和创新。
在过去工作的经历当中,有很多新东西都是从其他同事中学习得来的。
因此,在心态上,应该拥抱变化,对于一些自认为,其他同事“不专业”的地方,如果涉及到个人习惯,且不影响彼此的协作,那么应该学会接受和理解;
对于“过于个性化”的地方,应该尝试沟通,如果能够达成一致,尽量按双方都认可的方式执行;如果自己能够找到一个比较权威且可以让大家共同遵守的规则或样板,则可以主动的推荐给所有人;
多看到他人的优点,并从中学习,提升自己,不要固执己见和自以为是,更不能按照自己的习惯和想法去要求他人;协作的目的,是集合所有人去将一件事情做好,而不一定非要按照你想要的方式去把事情完成。

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尴尬的现状

技术有两个发展方向,一种是纵向一种是横向的,横向的是瑞士军刀,纵向的是削铁如泥的干将莫邪。
如果一个公司不太懂全栈工程师的价值,那么全栈工程师的地位将会很尴尬,说得不好听一点,全栈工程师就是什么都会,什么都不会。
在中小型公司发展起来的运维更是如此,即使你学再多的开源软件,自认为眼界足够宽,会些开发,会些数据库和测试,能独当一面,也很难入一些大公司的法眼。
或许再干几年,我最好的归宿就是到一个创业阶段的公司,做一个不那么坑的运维Leader,确保公司至少能绕过很多自己曾经遇到过的坑,顺利的朝着自己所经历过的最大规模发展。

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知之不若行之

找到自己感兴趣的,花时间投进去,通过实践后的知识积累比只看书本有用得多。我看过一本操作系统方面的英文书,其中引用了一段中国人的格言:“I hear and I forget. I see and I remember. I do and I understand”,这句话给我留下非常深刻的印象。是荀子说的“不闻不若闻之,闻之不若见之,见之不若知之,知之不若行之。”
--- 章文嵩(LVS开源软件创始人)

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给23岁的自己一些答案

在我23岁的时候,我曾因为迷惘和虚度年华,而写下了一堆的疑问,提问的对象是29岁的自己。
然而,时光飞逝,无意间发现,自己已经29岁了。再次看到当初这些问题的时候,内心百感交集。

此刻,就让我给23岁的自己一些答案吧。

我就快满23岁了,我在6年之后(29岁)能达到什么高度?
那时候
我的专业技能如何?
我的Linux、C、C++、Python、网络、Windows、数据库……
- 在Linux方面,你坚持下去了,学到了不少很棒的技术,其中包括Hadoop,Chef,Puppet,Salt,CloudStack,Zabbix等,有了很强的自学能力,技术上有自信了,敢不要脸的自称为“资深”系统管理员和运维工程师了;
- C、C++方面毫无建树,但是你在Python方面,已经学到了一点皮毛,能自己写点小工具了,因为你结识了一位很好的朋友,他是一位Python牛人,你是跟着他学的;
- 网络方面,你具备了一定的动手能力,因为你以前同时负责了公司和项目的网络维护,能够理解基本的路由规则,简单的网络设计和配置三层交换机;不过,那种专业的网络管理工作,涉及到更深层次的网络知识,你还是搞不定的;
- 在Windows方面,你一直没什么兴趣,因此也仅仅停留在一些基础的系统配置和安全优化上;
- 数据库方面,你懂一点Oracle的维护,MySQL方面也是,还用过Redis,MongoDB这些比较新的开源软件,不过都是停留在运维层面,离深层次的维护,优化,也就是专业DBA的程度,还有不少的差距;

我的英语能力如何?
我的口语水平如何?我阅读专业文档的能力如何?我是否结识了一些外国朋友?
- 在08年的时候,你一时冲动,把2万元的积蓄全部花在了METEN的英语培训上,也就是那一时的冲动,让你有机会去学口语,见识了很多优秀的人,她们中大部分都是女人,你还结识了一些外教;
- 在那两年里,你基本上每天都充满兴趣并快乐的去上1-2小时的会话课,坚持了半年多以后,听力长进很大,也敢开口说话了,在剩下的一年多时间里,你对自己的口语表达越来越有自信了,也凭借着这方面的能力通过了一家外企CTO在Skype上的面试;
- 现在,你在第二家外企里面上班了,待遇还算可以。
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人心本善良,让我们重拾一些善心吧

…………
Rainbow 17:43:18
秦哥,您知道,火车对撞不?还有“我的团长我的团”,桥断事件。
Rainbow 17:43:31
奥运年啊,多磨啊。
Qin 17:44:54
这些事情,不太知道,但知道最近几年会灾难有点多
Rainbow 17:47:17
为啥呢?
Rainbow 17:47:33
秦哥多发些愿嘛。
Qin 17:47:55
这些道理佛经里有,有的预言家也说过。
Rainbow 17:49:54
劫数么?
Qin 17:51:10
差不多,人心变坏,灾难就越多
Qin 17:51:44
为什么现在非正常死的人越来越多,自然灾难也越来越多...
Rainbow 17:52:51
但大家的生活都在越来越好啊,这一届的领导人还是挺得民心啊。
Qin 17:53:58
呵呵,物质的富足不能代表生活就幸福
Qin 17:54:17
要那样说富人就幸福死了
Rainbow 17:54:55
是这样的。
Qin 17:55:54
事实上现代人物质丰裕,精神空虚,道德混乱,这个比较让人担心
Rainbow 17:56:22
佛学是很深奥啊,不过现在社会嘛,都说的科学科学,对佛教这些都是另类眼光咯。
Qin 17:57:50
对的,可以说现代人短视,一切以经济利益为中心,这样引发了很多问题
Rainbow 18:00:24
也有很多科学家提出人类生存环境的问题啊,现在环保意识应该越来越多人领略到啊。
Rainbow 18:01:48
不过,这些可能太无力了。
Qin 18:02:37
嗯,最要命的道德的沦丧,人心变坏
Rainbow 18:06:42
嗨,是啊,我都能感觉到自己有变化,以前看到那些街上的可怜人,很想捐助,而后面就熟视无睹的样子。
不过最近几个月,我看到一些文章和新闻,所以也算是拾起自己的善心,看到可怜的人,也会捐赠一点。
女友本身是很善良的,但也是熟视无睹样,我告诉她,钱很少,但是一份心意,应该捐的还是可以捐一点。她听了以后很赞同,也改变咯。
Qin 18:08:12
是的,我小时候比较善良一点,大了被社会习染就势利了,好在经过佛学的洗礼,又恢复了些
Rainbow 18:08:40
恩,感觉社会的影响太大了。
Rainbow 18:09:06
人人都在拼命挣钱,都自私了,但没有人感觉到自己变化。
Qin 18:10:40
嗯,反正损人利已的事不做,有益于人的事多做,这样生活,工作环境会得到改善。
Rainbow 18:12:32
嘿,是啊,我是遇见秦哥之后,没想到秦哥这样的人会信佛教,有时会想想,所以算是遇见秦哥后,让我善良的一面能回来一些。
Qin 18:13:11
啊,你为什么觉得我不会信佛教呢
Rainbow 18:14:03
因为,以前的认识,佛教属于“主观精神产物”,知识水平高一些的都不会信它。
Qin 18:14:52
哦,这样啊,是人们的误会,我BK上的那个名人与佛教你看过了吧
Rainbow 18:15:17
没仔细看,粗略看了一下。
Qin 18:16:02
嗯,反正像那些大科学家们不排斥宗教的
Qin 18:16:36
只是一般的知识分子会有误解
Qin 18:17:40
我先下了,88
Rainbow 18:17:48
恩,好的。快去吃饭吧。
…………

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每个人都有属于自己的成功之路

每个人都有属于自己的成功之路。
 
从幼儿园到小学到中学,再到大学,我们差不多都有1+6+3+3=13年的求学经历。
在这13年里,我们攀比的都是彼此的学习成绩,大人们相互炫耀的也是我们彼此的学习成绩。
所有人都认为,
“学习不好的,以后肯定没出息。”
“那家的小孩成绩一塌糊涂,以后没什么出息。”
“你以后好啊,你家小孩成绩那么好。”
“我才不和他们在一块儿,成绩那么差会影响到我的。”
……
在那个时候,我们所有人都认为学习成绩是决定一个人有没有出息的标准。
 
而读大学的时候呢,我们又再次攀比着彼此的大学、学历,这个时候,我们都认为文凭的高低是决定一个人有没有出息的标准。
当然,在同一个学校、班级内,我们还会用学习成绩来衡量。
 
我的小学和初中是很成功的,成绩名列前茅,但很不幸,后来因为亲戚之间的矛盾,严重影响了我的学习。
于是我的中考很失败,高中的生活也一直沉浸在阴影当中,有过几次成绩突飞猛进,但很快又一落千丈,高考上发挥也失常,所以仅仅考取了一个专科。
 
如此一来,我无法再与同学们攀比大学、学历,拿这些去比只能证明我“没有出息”。
不过还好,在大学里我逐渐找到的希望,一方面我不再反复的因为大学和学习的问题,一方面我努力的提醒自己要学到技术。
 
大学的生活很快结束了,至今已经有了近2年的工作经验,和同学们的交流间,突然发现,我错了,很多人都错了。
我身边的那些过去被认为“没有出息”的同学,有很多都走向了成功。而对比,那些“有出息”的同学,却有不少正在走向堕落。
 
他大学就没上过多少课,毕业证勉强混到了手,但在大学3年里,他在一家手机专卖铺子里就开始卖手机了,600的底薪,低吧,但平均每个月的总收入他能拿到2000以上。毕业后再工作了2年,现在干脆自己搞了,开了一家手机铺子,每个月收入在7000以上,现在还刚起步。
这是他的成功之路,他很有信心样子,我感觉到他以后一定会很有钱。
 
他大学翘了很多课,导致毕业证也没拿到,不过大学里,他就学好了一门编程语言,然后出去当了程序员,还真有公司要他。而现在,工作工资都还不错,文凭嘛,无所谓了。
这是他的成功之路,文凭都可以不要,有一个本领足够。
 
他们大学毕业时风风火火的开始了创业,每个人都是股东,每个人都是员工。我们都觉得不咋样,的确,第一次创业失败了,走了很多人。但第二次起来,留下的人大家一起做了一个电子商务的网站,找准了市场和客户群。现在都快忙不过来了。
这是他们的成功之路,谁和你比编程的能力,我不会,找工作没你好找,我懒得找,出来自己搞,三年以后买不了车,你都不好意思和我打招呼。
 
他的学习成绩并不好,但沟通能力方面还不错,有些领导才能,但还记得毕业时,他都不是很乐观的样子,说:“真心祝愿大家都找一个好工作。”毕业之后,搞了个厂,生产香,这和IT是真不沾边啊。“大家不要灰心,三年以后车子还是很容易得。”
这是他的成功之路,如果一同我们去面试技术,我绝对比他强,但谁更有钱途?我很惭愧。
 
他大学毕业时,到西安找过一段时间工作,说“我要是有你那个技术就好了,我就能找到工作了。”回学校后很沮丧的样子。但后来我才知道,他在西安做采购的时候,半年不到自己也存了有8000多元钱,而现在做技术支持,天南地北的跑,一趟出差回来能搞到5000-6000元钱。
这是他的成功之路,底薪一样的很低,但是出差的补助以及发票上的学问,让他挣不少的钱,而且在现在这样的社会,这样的钱是“明着挣”的,没他那脑子,干他那活,“有出息”的人来干干吧,你肯定会觉得暗无天日。
 
他特能吃咯,口头禅是“请我吃饭哇!”毕业了,你让我编程啥的,搞不懂,没兴趣。但现在过的很滋润咯,一起耍的时候,电话里这个总那个总的,事儿就算搞定了。吃一顿火锅,发票肯定是要滴,到现在,底薪长了,肚子也更大了。别问我为啥,你有他那脑子,去干干采购你也一样挣很多钱。
这是他的成功之路,一样的,和你比技术肯定不行,就当我没你有“知识”吧,你那“知识”又能挣多少钱?
 
还有很多……
 
而反观那些“有出息”的,他们有一些考上了“研究生”,在大人们,左邻右舍的人们眼里更加的“有出息的”,你要再拿文凭、学历去比你不是自取其辱么?
他们中还有一些呢,进了不错的公司,感觉也很不错咯,时常还是有学历上的优越感,找工作也比你们好找的多咯。
剩下一些“有出息”的,现在却过的堕落了,大学时,打网络游戏的,“耍”朋友的,一天到晚玩的,现在毕业了就只剩下那文凭了。
 
由此,我发现很多我们认为怎样的事情,往往不是那么回事。
我们认为谁谁会有出息,谁谁不会有出息;谁谁给家人争气了,谁谁让家人丢脸了;往往都不是我们想的那样。
 
真正的学校是社会,真正的“学习成绩”是社会中的种种学问,觉不仅仅是那书本上的知识。
 
每个人都有属于自己的成功道路。
读书厉害的可以读到博士去,就算你是躺倒文凭上面,在周围人的传统眼光中,你都是很有出息的;
读书不行的我搞点看上去“没有技术含量的”,我读书和你比,我绝对自卑,但我没必要和你比,我不像你给别人打工,我挣我自己的钱;
我不想读枯燥的课本,我也没想过能拿到多好的文凭,我就会编程,我不怕我没饭吃,我吃的还挺好;
搞不懂程序搞不懂IT我不搞嘛,有脑子了,我捞的钱比你多就是,和你比学历文凭公司多无聊,来比兜里的钱;
还有很多……
 
拿你的弱势去比别人的优势,那真的是惭愧啊,自卑啊。但这有何必呢,我们都有自己的优点,这是肯定的。
我走我自己的路,我一样的可以成功,整天陷入以自己不擅长的地方去碰壁去打击自信心,那才是真正最蠢的人。

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我的23岁,我的迷惘

我就快满23岁了,我在6年之后(29岁)能达到什么高度?
那时候
我的专业技能如何?
我的Linux、C、C++、Python、网络、Windows、数据库……
我的英语能力如何?
我的口语水平如何?我阅读专业文档的能力如何?我是否结识了一些外国朋友?
我的工作如何?
我的职位是什么?我的同事是哪些人?我的公司是什么?我的老板如何?
我的爱情如何?
我和虹虹如何?我们在同一个城市工作吧?虹虹更可爱吧?我更幸福吧?
我的生活如何?
我的生活习惯好吧?我居住的房子?我的厨艺?我穿的衣服鞋子?我用的手机?我是否还在和谁合租?我的猫还在?
我的母亲怎样?
妈妈还健康么?妈妈心情愉快么?我一年能看望她几次?妈妈会觉得我有出息么?
我的做事态度如何?
我还能认真的对待我的工作么?我还会很积极么?我还能敏锐的发现那些周围人已经麻木的、却可以拿出业绩的细节和要点么?
我的为人处世如何?
我有多少朋友?我有多少知心朋友?我的口碑如何?我是否结识了一些非常优秀的前辈?我是否结识了一些很出色的人?我经常和大家出去聚会么?
我的公司咋样?
我还想着我自己的公司么?我能当个管理者么?我有领导能力么?我有创业能力么?我的创业资金在哪?我的股东在哪?我的公司是干嘛的?我的员工在哪?
而这时候
我会写完这篇博客之后回去继续浪费我宝贵的生命么?
那些明知道坚持下去肯定会出成绩的事情我还会中途放弃么?
我还会鄙视自己么?
我还会这么颓废么?

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创造与卓越

最近,忽然有一种被埋没的感觉。
 
还记得今年8月份第二次找工作的日子里,自己整整经历了16天的时间才找到让自己比较满意的工作,而想起毕业后第一次寻找工作,也不过花了3天时间。
 
第一次找工作的时候,想的尤其单纯,只要能够有好的发展方向,工资不低于1K就成,于是在pass了一家做数据库管理的公司之后,选择了当初正处在创业初期的龙图科技。原因很简单,在这家公司我能够有幸接触到Linux并深入的学习。在毕业的时候我听周围的人说,要搞Linux方面的再怎么也得到30岁左右去了(当时我也就真相信了)。如此,刚毕业就能有接触到Linux的工作,我当然是很兴奋而且很高兴的答应了!
 
    就这样,我在我的第一家公司一直待了13个月,这一年对我的影响是巨大的。能够和王哥一同经历创业、发展和后面的日子是我这一生最大的财富之一。还记得在离开王哥的时候,王哥对我们说,你们在我这里得到的锻炼和学到的东西其实是比较多的,因此你们这次出去了之后不要再去小公司,去小公司你们会被退化。要去大公司,然后在大公司里得到突破,接着你们就上道了。
…………
 
    第二次找工作的时候,想的就没那么单纯了,必须是Linux方面的、薪水不能低于2K、社保福利要有、要离住处不远、公司要有发展前景。
    于是,经历了找工作的一个艰辛期,“超大型招聘会”上竟然没有适合我的,我看得上他的他主动留下了我的简历说要给其他合适的部门推荐,他看得上我的我看不上他。
…………
 
后来,接到了宜锐科技的面试通知,对这家公司其实我早就有所了解了。因为我的一个好朋友就在这里当程序员。面试的时候发现戴哥人非常好,公司的业务(掌上阅读器+内容网站)也很有发展前景,而且公司的规模也还不错。于是也就同样很兴奋很积极的进入了这家公司做MIS(MIS是一个人机结合的辅助管理系统,管理和决策的主体是人,计算机系统只是工具和辅助设备。相当于:网管+监控)
 
但是,已经两个多月的网管生涯,让自己难免开始有了怀才不遇的感觉。其实对于局域网这一方面,我处理实际问题的经验还是很缺乏的,但因为从过去了日子中学到一些好的解决问题的思路,以及本身所具备的一些基础,让我在处理网络故障的时候能够快速切入,在处理硬件维护的时候也能够很快的进入状态。然而,自己理想的发展方向并不是这一方面,过去一年多的工作经验让我从王哥那里学到了多方面的东西,也有幸能够在Linux方面有所增长。
 
    但这两个月,似乎停滞了发展,所学习的东西也在逐渐的遗忘中。但理性的思考过来,其实只所以不能有所突破关键还是在于自身的原因。正如“当你感觉被埋没的时候,好好想想自己又创造了什么。”我不像秦哥那样有一个很高的起点,文凭也不具有说服力,能拿的出手的便是过去一年多的Linux工作经验与自身的综合素质,但这些都是比较隐性的,需要在工作中主动凸显出来才会被别人发现。
   
    并且,最初也的确是想通过宜锐的网管职位来寻求机会做到系统管理方面。这一决定就注定了如果不努力表现的话就只能做一般的局域网维护。
而好好反省自己,真的是没有为公司创造出比较有价值的东西。公司的局域网规范、电脑的统一管理、监控的改进、部门文档的极度缺乏等等,都需要人来规范起来。而这些机会一直都放在那里,自己却没有好好的发掘并把握住它们。
 
    秦哥离开的时候,给我说的一番话,很鼓励我。但接下来的日子里,我却未能想预期那样成为戴哥的助理。除了公司的一些原因外,自身的原因其实才是最关键的。因为就目前来说我要达到秦哥的高度是不太现实的。但想想,对戴哥来说,身边有一个做事情条理比较清楚,Linux下的具体指令操作和系统管理的动手能力很强的人为辅,应该要胜过一个同样做系统架构,理论分析等比较宏观(但能力并不是非常强)的人要更合适一些。且对公司来说,一定程度上也是资源的节约。
 
    而目前,缺的是真正创造出一些东西来改善公司不足的地方;
            缺的是进一步提升自己的能力并表现出来被他人发现;
            缺的是继承以往“没有借口”与“先自我反省”的优点;
            缺的是把工作当成自身的一项事业来做的态度。
   《DOS命令全集<中英文对照>》与《Linux命令全集<中英文对照>》便是进一步能力提升的最有力催化剂,像以前那样每天做好工作笔记与自我反省则是成就卓越的最有效方式。
    我会更加油的,那种自以为怀才不遇而怨天尤人的心态绝对不是我的本色。保持清醒的头脑和敏锐的观察力,做出切实的有力动作。开始,一切创造与卓越!

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与王龙图 持恒共展

与王龙图 持恒共展
 
如果我把自己定位到一个其它的不关心,安安稳稳的只管做好自己事情,我不会有这些想法的。
 
我把公司从内心里当作我自己的一样,由于是新人,所以也随时充满了想法。

我很高兴能遇到王哥这样的企业家,我非常想跟着王哥、董哥和大家打拼,很想看到王哥实现理想的时刻。
 
这是我的第一份工作,刚从学校出来之后,原以为自己什么都会,其实自己什么都不会,在公司的锻炼让自己受益匪浅,来到公司之后,做着自己热爱的工作,所以我一直都很开心,梦想也在一天天逐渐的明晰。
 
所以,凡是和公司有关的,在我所看到的公司一些需要改进的地方,我很难藏在心里,藏在心里也难受。孟姐说其实很想听到我的想法,这也让我真正有机会整理自己的思绪,将这些描述出来。
 
产品外观与结构
 
产品的外观相当重要。

外观直接影响了大多数客户对我们产品的一个心理价格,因为大多数的客户对产品根本不了解,很多也没有专业的知识能够了解。

所以,我们把东西拿出去的时候,他们更多的是通过外观,材料和手感来判断我们产品的价值。 “盒子外观上花很多的钱也是值得的”,产品外观上档次了,产品的销售价格都可以提起来一个档次。

在我重庆出差、给客户演示、与好朋友谈论的过程中,他们都提到一句话:“如果是铁盒子,那就不一样了。”

在重庆的时候,王海威王总说:“那些人一看,这么轻一个塑料盒子,要5000块是不是太贵了。”

外观方面:

其实问题不是出在 铁盒子 或者 塑料盒子 上,主要是外观以及手感。

用好质地的塑料,喷上很有质感的磨砂漆外观同样也很不错。

而目前的盒子已经是喷过漆的了,但很多的盒子表面不平整,有一定程度的凹凸;侧边的蓝色条很多已经呈一定的拱桥形;盒子是两部分扣起来的,盒子的交接处缝隙很明显;底座和盒子之间固定有摩擦,几次以后漆会脱离,漆的选材质量不高。

这几个方面存在的这些问题很降产品的档次。

内部结构方面:

内部结构关系到安装和维护的方便,以及盒子的寿命。

盒子的紧凑结构不是问题,但是数据线的连接使我们不得不将其折叠几次;板子上的各个螺钉的孔都是塑料的,几次螺丝的固定、拆下之后就比较容易滑丝了,塑料的质地;侧边蓝色条的压条没有必要分为两种,反而麻烦;硬盘指示灯 采用绿色,即使亮了也很不明显,我认为黄灯很好;开关电源按钮的地方,设计不合理,应该设计为有塑料结构可以挡住开关的后面,这样的话就不会出现 像上海那次按开关一下子按进盒子里去了;盒子每次扣和拆起来都相当的费力。

包装盒方面:

里面采用对扣的泡沫是没有问题,但是泡沫的设计就很成问题。

首先,两层的泡沫,下面的那层槽需要加深,加宽,上面的只需要较薄的能扣住就可以了,我每次放的时候完全是挤进去的,放电源也很畸形的放进去,展开之后看上去客户第一感觉是很不好的。

外面纸箱的设计采用双扣的盖子比较好,很多的电子产品都是这个设计,那样会比较牢固,不会像现在这样时不时的翘起,变形。
 
产品的销售
 
与龙芯的接触,以及自己的思考,对这方面有了一些想法。

目前公司应该还没有进入销售阶段,进入销售阶段时有很多地方都需要注意。

宣传词:龙芯的文档里面,做了一系列“压倒性……优势”等的广告词,以及很形象的性价对比表单等;产品在一定程度上需要吹的,一些我们不认为是优点的地方其实完全可以作为优势广告词写出来。

而我们这边去演示的时候,客户通过广告词根本不了解我们产品,广告词方面需要加工。

宣传方式:公司目前通过电梯广告等方式,也都有效果,小郭这里提出一个建议,不知道是否合理。我天天坐公交车,上班族和成都广大市民都要天天做公交车。所以我觉得在公交车的手柄广告和车门旁边的橱窗广告,以及公交频道的广告肯定会收效很好。

客户案例:这应该是销售人员的专业强项,我的建议是,更多的收集符合产品类型要求的客户,然后做好统计,在以后的销售的时候可以作为案例,比如给客户看成都哪些工厂、公司都用的我们的产品,案例是很具有说服力的。 
 
B/S系统方面:
 
我们的产品目前有智能建站和内网管理:

通过和客户的交流,我发现,中小型企业其实对 内网管理 是比较排斥的。

一方面是因为直接接触的不是老板,而员工是很反感这样的系统的。

另一方面就是他们普遍的要求就是OA的功能,不需要对PC进行权限的控制。

而智能建站方面,所有的顾客都希望针对他们设计一套“衣服”,就是外观模板,而进度上,这个要求在投入销售后会成为一个很大的制约处。

另外有过半的顾客都有对系统的功能上的额外要求,我认为像小兵那样单纯的用一个个版本的升级来实现是不够灵活的,针对一些要求简单的附加功能如留言板,可以对他们做定制,否则这些客户还是会丢掉的。

我和肖总去一个智能建站系统的代理商那里互相推荐产品,从那里我发现了我们目前产品的太多的不足,一方面那个系统是专业团队开发的,采用了很多技术的产品,是个纯软件的产品。

另一方面我们的智能建站针对用户不同,但是那个系统的很多优点,如界面上的友好性,实现的一些功能我们都是可以借鉴过来的,有一个危机就是,我们所做的这种系统很多网站和公司都在做,而且都比我们好;幸运的是我们是软硬件一体的,但我认为如果换一种方式来想,把一些做的已经比较成熟的系统拿过来进行借鉴、更改、二次设计,会有一个更高的起点和发展速度。

开发模式方面,小郭软件工程学的也不好,但是我有几点想法就是:

智能建站的产品出来,可以明码标识出版本号如“企业信息管理平台v1.02”,每做一次更改相应的更改版本号,这对客户方面是个专业的体现;

还有就是软件的开发过程似乎没有按照软件工程的流程来管理,这样就导致了.200上的系统经常出现问题,一方面可以我和董哥重新搭建一台设备,用来保证上面的是完成后的最新版本的系统;

另一方面小兵前辈的软件开发模式遵循有一个好的流程可以避免这些问题。

OA和CRM系统方面的问题,我问过好几次小兵前辈关于OA的问题。因为我理解的我们的产品是一个平台,这个平台是有优势的。

但是系统的方面却是直接决定了产品的销售和市场,OA系统对于企业是比较实用的,而CRM系统已经大大有名,但真正使用的公司却寥寥无几。所以OA或许是迫切需要的一个系统。而CRM系统的本身,我同学有接触这个的,如果不做修改,简化,在Windows环境中的运行速度也不是很快。

其实 B/S的系统还可以做很多,比如 学生学籍综合管理,财务进销存管理,人力资源管理,网上选课系统等一系列网上我们可以见到的系统。我们可以给自己产品定位成一个平台,随着公司的发展,开发团队的强大,针对不同行业不同客户需求配备相应的系统。这样的话,我们的发展空间是巨大的。
 
平台方面:
 
这方面王哥一直都在研究,小郭也在熟悉的过程中有一点思考。

有一点就是王哥提到的硬盘会取消掉,小郭在和客户几次接触的过程中,发现客户对我们拥有很大的本地空间<邮箱空间,网站空间,网络磁盘空间>是感到很好的。所以我想针对需要有一个共享网络磁盘和充足空间需求的客户来说,硬盘可以考虑保留下来,因为这本身是我们的一大亮点。
 
其它方面:
 
都是一些零碎的问题,主要是局限于公司还没有搬迁。

我和董哥堆放产品的地方没有一个充足的空间,所以很多东西都是分开的,孟姐屋,董哥屋,小屋,办公桌里都有放,不利于管理;

我和董哥在组装,烧板子,打包,测试等工作的时候,感觉很挤,拿来的东西也是没有充分的地方放置;

目前公司的电脑性能都普遍不好,除了我们几个用笔记本的,其它的电脑都常死机等,也比较影响工作;

我和董哥也都各自需要一台台式电脑,配备刻录光驱和较好的性能,因为会进行打包的工作。

我和董哥就想,搬迁之后需要一个可以充分堆放配件的房间,我们需要一个相对其他人宽敞的办公空间。
 
 

这里就是这一段时间小郭想法的整理,希望其中某些地方能得到王哥和孟姐的采纳。

祝王哥、孟姐心想事成!

                                 龙图小郭

                                    2006-9-26

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